Tendències de begudes a Orient Mitjà

El sector de les begudes a Orient Mitjà és dinàmic i en evolució, profundament arrelat en el patrimoni cultural i religiós, i lligat amb el panorama econòmic de la regió. Amb una història de consum de begudes que es remunta a segles enrere, la regió té una rica tradició que inclou una varietat de begudes. En els darrers anys, aquest mercat ha mostrat un gran potencial de creixement, impulsat per factors com la urbanització ràpida, l'augment dels ingressos disponibles i l’obertura al món del país que ha provocat canvis en les preferències dels consumidors, amb una tendència més occidental. El mercat ha crescut constantment a una taxa del 5% anual durant l'última dècada, amb vendes totals que van superar els 30.000 milions de dòlars el 2022.

Tendències del mercat i dinàmiques

Els països com Aràbia Saudita, els Emirats Àrabs Units (EAU), Kuwait i Qatar tenen mercats de begudes alcohòliques i no alcohòliques en constant evolució, amb un creixement significatiu impulsat per la urbanització, els ingressos creixents i les preferències canviants dels consumidors. Les begudes tenen un paper central en reunions socials, celebracions i rituals religiosos, i el sector contribueix a la creació de llocs de treball, el creixement econòmic i el comerç exterior.

Normatives i marc legal

La regulació de la importació i distribució de begudes alcohòliques i no alcohòliques varia significativament entre països.

Aràbia Saudita manté una prohibició estricta del consum d'alcohol, tot i que hi ha senyals de possibles canvis en les lleis d'alcohol, no és preveuen grans canvis en el curt termini. La venda de begudes alcohòliques es restringeix a personal diplomàtic representant d’altres països a Aràbia Saudita, que en poden adquirir, amb limitacions mensuals de quantitats, amb document de representació i exclusivament en els establiments habilitats.

Els EAU, Qatar i Kuwait tenen diferents graus de regulació sobre el consum i la comercialització d'alcohol. Aquestes normatives plantegen reptes per als exportadors que volen entrar al mercat del Pròxim Orient. En aquests tres països, la importació de begudes alcohòliques està intervinguda, i només poden operar els importadors que disposen de la llicència corresponent. La limitació de llicències és un repte afegit per a les empreses, ja que l’univers de compradors és molt limitat.

Patrons i tendències de consum

Els joves adults de 18 a 35 anys representen una part significativa dels consumidors de begudes, amb un 45% del mercat. Les preferències varien segons el gust, els antecedents culturals i les opcions d'estil de vida. Hi ha una creixent demanda de productes innovadors i gourmet, així com de begudes saludables com sucs naturals, tes d'herbes i begudes funcionals. La distribució per gènere és equilibrada.

Canals d'Importació i distribució

Els canals principals de distribució inclouen establiments minoristes, com cadenes de supermercats, centres comercials i petits comerços locals, així com el sector de l'hostaleria, que juga un paper crucial en la distribució de begudes no alcohòliques. Els importadors, distribuïdors i majoristes són clau en la xarxa d'importació i distribució, assegurant una cadena de subministrament fluida.

Reptes

Els exportadors s'enfronten a diversos reptes, incloent normatives estrictes, sensibilitats culturals sobre el consum d'alcohol i reptes logístics relacionats amb el transport i la distribució. També hi ha una forta competència de les empreses locals i regionals de begudes, la qual cosa requereix estratègies de diferenciació per capturar quota de mercat.

Oportunitats

Malgrat els reptes, hi ha nombroses oportunitats de creixement en el mercat de les begudes d’Orient Mitjà. Hi ha una demanda creixent de begudes premium i especials, especialment entre els joves adults. El sector de l'hostaleria ofereix oportunitats lucratives per als importadors de begudes alcohòliques Emirats Àrabs i Qatar, ja que es preveu un creixement turístic en els pròxims anys enfocat a tot tipus de públic i no només musulmà. A més, la ubicació estratègica de la regió com a centre comercial global presenta avantatges logístics per als exportadors i un futur HUB entre Europa i Asia. 

Recomanacions

Per a tenir èxit al mercat d’Orient Mitjà, els exportadors poden d'establir aliances estratègiques amb distribuïdors locals, construir relacions sòlides amb les parts interessades clau, adaptar les seves estratègies de màrqueting a les preferències del mercat local i aprofitar les plataformes digitals per a augmentar la visibilitat de la marca. Innovar en productes i oferir propostes de valor úniques també són claus per a diferenciar-se en un mercat competitiu. 

Actuacions de PRODECA a Orient Mitjà

PRODECA ha estat activa en el mercat d’Aràbia Saudita durant el passat any 2023 i 2024, amb el desplegament d’actuacions Catalan Food. L’organització de l’esdeveniment Catalan Food Festival Riyadh el desembre de 2023, la promoció en punt de venda Catalan Food Danube, el febrer de 2024, a establiments icònics d’aquesta cadena de supermercats Premium tant a Riyadh com a Jeddah i la incorporació de l’oferta d’aliments catalans en les promocions de preparació de Ramadan juntament amb Danube, així com l’activació de punts promocionals i de destacat de producte coincidint amb la Festa del Sacrifici a Riyadh el juny de 2024 han contribuït a una millora del reconeixement dels aliments i les begudes catalans en aquest mercat.

Increment de les exportacions

Les exportacions de begudes catalanes a l'Aràbia Saudita han experimentat un augment significatiu des del 2020, entre altres gràcies a les actuacions de PRODECA i les empreses implicades. Les dades mostren que les exportacions totals de begudes han seguit la següent tendència (en milions d'euros):

Aràbia Saudita: El país més població del Golf

Aràbia Saudita, per població i capacitat de compra, és el mercat més gran de la península aràbiga. Això proporciona una gran oportunitat per a les empreses catalanes de begudes, ja que la demanda de begudes continua creixent en aquesta regió.

Si vols conèixer més actuacions comercials que promovem a l'Orient Mitjà pots escriure a Susanna Barquin a sbarquin@gencat.cat o a Kamel Jalloul a kameljalloul@gencat.cat.