Tendencias de bebidas en Oriente Medio

El sector de las bebidas en Oriente Medio es dinámico y en evolución, profundamente arraigado en el patrimonio cultural y religioso y ligado al panorama económico de la región. Con una historia de consumo de bebidas que se remonta siglos atrás, la región tiene una rica tradición que incluye una variedad de bebidas. En los últimos años, este mercado ha mostrado un gran potencial de crecimiento, impulsado por factores como la urbanización rápida, el aumento de los ingresos disponibles y la apertura al mundo del país, que ha provocado cambios en las preferencias de los consumidores, con una tendencia más occidental. El mercado ha crecido constantemente a una tasa del 5% anual durante la última década, con ventas totales que superaron los 30.000 millones de dólares en 2022.

Tendencias del mercado y dinámicas

Países como Arabia Saudí, los Emiratos Árabes Unidos (EAU), Kuwait y Qatar tienen mercados de bebidas alcohólicas y no alcohólicas en constante evolución, con un crecimiento significativo impulsado por la urbanización, los ingresos crecientes y las preferencias cambiantes de los consumidores. Las bebidas tienen un papel central en reuniones sociales, celebraciones y rituales religiosos, y el sector contribuye a la creación de puestos de trabajo, el crecimiento económico y el comercio exterior.

Normativas y marco legal

La regulación de la importación y distribución de bebidas alcohólicas y no alcohólicas varía significativamente entre países.

Arabia Saudí mantiene una prohibición estricta del consumo de alcohol; aunque hay señales de posibles cambios en las leyes de alcohol, no se prevén grandes cambios a corto plazo. La venta de bebidas alcohólicas se restringe al personal diplomático que representa a otros países en Arabia Saudí, que puede adquirirlas con limitaciones mensuales de cantidades, con documento de representación y exclusivamente en los establecimientos habilitados.

Los EAU, Qatar y Kuwait tienen diferentes grados de regulación sobre el consumo y la comercialización de alcohol. Estas normativas plantean retos para los exportadores que quieren entrar en el mercado de Oriente Medio. En estos tres países, la importación de bebidas alcohólicas está intervenida y solo pueden operar los importadores que disponen de la licencia correspondiente. La limitación de licencias es un reto añadido para las empresas, ya que el universo de compradores es muy limitado.

Patrones y tendencias de consumo

Los jóvenes adultos de 18 a 35 años representan una parte significativa de los consumidores de bebidas, con un 45% del mercado. Las preferencias varían según el gusto, los antecedentes culturales y las opciones de estilo de vida. Hay una creciente demanda de productos innovadores y gourmet, así como de bebidas saludables como zumos naturales, tés de hierbas y bebidas funcionales. La distribución por género es equilibrada.

Canales de importación y distribución

Los canales principales de distribución incluyen establecimientos minoristas, como cadenas de supermercados, centros comerciales y pequeños comercios locales, así como el sector de la hostelería, que juega un papel crucial en la distribución de bebidas no alcohólicas. Los importadores, distribuidores y mayoristas son clave en la red de importación y distribución, asegurando una cadena de suministro fluida.

Retos

Los exportadores se enfrentan a diversos retos, incluyendo normativas estrictas, sensibilidades culturales sobre el consumo de alcohol y retos logísticos relacionados con el transporte y la distribución. También hay una fuerte competencia de las empresas locales y regionales de bebidas, lo que requiere estrategias de diferenciación para capturar cuota de mercado.

Oportunidades

A pesar de los retos, hay numerosas oportunidades de crecimiento en el mercado de las bebidas de Oriente Medio. Hay una demanda creciente de bebidas premium y especiales, especialmente entre los jóvenes adultos. El sector de la hostelería ofrece oportunidades lucrativas para los importadores de bebidas alcohólicas en Emiratos Árabes y Qatar, ya que se prevé un crecimiento turístico en los próximos años enfocado a todo tipo de público y no solo musulmán. Además, la ubicación estratégica de la región como centro comercial global presenta ventajas logísticas para los exportadores y un futuro HUB entre Europa y Asia. 

Recomendaciones

Para tener éxito en el mercado de Oriente Medio, los exportadores pueden establecer alianzas estratégicas con distribuidores locales, construir relaciones sólidas con las partes interesadas clave, adaptar sus estrategias de marketing a las preferencias del mercado local y aprovechar las plataformas digitales para aumentar la visibilidad de la marca. Innovar en productos y ofrecer propuestas de valor únicas también son claves para diferenciarse en un mercado competitivo. 

Actuaciones de PRODECA en Oriente Medio

PRODECA ha estado activa en el mercado de Arabia Saudí durante 2023 y 2024, con el despliegue de actuaciones Catalan Food. La organización del evento Catalan Food Festival Riyadh en diciembre de 2023, la promoción en punto de venta Catalan Food Danube, en febrero de 2024, en establecimientos icónicos de esta cadena de supermercados premium tanto en Riad como en Yeda, y la incorporación de la oferta de alimentos catalanes en las promociones de preparación del Ramadán junto con Danube, así como la activación de puntos promocionales y de destacado de producto coincidiendo con la Fiesta del Sacrificio en Riad en junio de 2024, han contribuido a una mejora del reconocimiento de los alimentos y las bebidas catalanes en este mercado.

Incremento de las exportaciones

Las exportaciones de bebidas catalanas a Arabia Saudí han experimentado un aumento significativo desde 2020, entre otras cosas gracias a las actuaciones de PRODECA y las empresas implicadas. Los datos muestran que las exportaciones totales de bebidas han seguido la siguiente tendencia (en millones de euros):

Arabia Saudí: el país más poblado del Golfo

Arabia Saudí, por población y capacidad de compra, es el mercado más grande de la península arábiga. Esto proporciona una gran oportunidad para las empresas catalanas de bebidas, ya que la demanda de bebidas continúa creciendo en esta región.

Si quieres conocer más actuaciones comerciales que promovemos en Oriente Medio puedes escribir a Susanna Barquin a sbarquin@gencat.cat o a Kamel Jalloul a kameljalloul@gencat.cat.