La percepció dels importadors dels EUA davant la incertesa aranzelària amb la Unió Europea

En els darrers mesos, el sector agroalimentari europeu ha seguit amb atenció l’evolució del context comercial amb els Estats Units, davant la possible imposició de nous aranzels. Diversos informes tècnics i anàlisis institucionals han plantejat escenaris de resposta per als exportadors europeus. Tanmateix, la majoria no han situat al centre de l’anàlisi un dels actors més directament afectats: els importadors nord-americans.

Tant la Comissió Europea com diverses associacions sectorials i agències de promoció agroalimentària han expressat públicament la seva preocupació sobre aspectes clau com:

• L’augment dels preus i el seu impacte en la competitivitat davant productes d’altres orígens.
• Les limitacions per diversificar mercats, especialment quan els EUA són un destí prioritari.
• La pressió sobre els marges i la cadena de subministrament per l’encariment generalitzat.
• La manca de certesa política i normativa per planificar estratègies de mitigació a mitjà termini.

En aquest context, l’Antena de Prodeca als Estats Units ha realitzat una enquesta directa a la seva base d’importadors verificats amb l’objectiu de recollir la seva percepció real de la situació, estimar l’impacte previst i conèixer les accions que ja estan prenent o considerant.

Abast de l’enquesta: 154 importadors verificats als EUA.

El qüestionari s’ha estructurat en tres grans eixos:

1. Activitat importadora 

• El 93,5% declara importar regularment productes agroalimentaris europeus. 
• El 6,5% ho fa de manera ocasional. 
• Cap dels enquestats indica no tenir experiència importadora recent.

Pel que fa a les categories: 

• El 52% importa vi. 
• El 30,5% importa oli d’oliva i vinagre. 
• Altres productes: conserves vegetals o peix (5,8%), rebosteria i fleca (5,8%), carnis i embotits (3,3%) i lactis (2,6%).

Aquest perfil reforça l’alta especialització dels participants, alineada amb els sectors estratègics de l’ecosistema català.

2. Nivell de coneixement i grau de preocupació 

Les dades revelen una preocupació generalitzada i un altíssim nivell de seguiment: 

• El 100% dels importadors afirma seguir activament l’evolució de les polítiques aranzelàries i entendre les seves possibles repercussions. 
• El 62,3% es declara preocupat, preveient un impacte important en la seva operativa i la dels seus clients, amb necessitat d’ajustaments en tota la cadena. 
• El 37,7% es mostra extremadament preocupat, considerant que l’aplicació d’aranzels podria posar en risc la viabilitat del seu negoci.

Aquest resultat indica que no es percep com una amenaça llunyana, sinó com un risc estratègic present en la presa de decisions de l’importador.

3. Impacte previst i estratègies de resposta 

Davant un context de crisi, els importadors mostren un enfocament constructiu i adaptatiu: 

• El 79,9% està avaluant escenaris de preus i subministrament com a primera resposta. 
• Només el 20,1% ha explorat activament proveïdors alternatius. 
• Cap descarta prendre mesures si els canvis es confirmen, la qual cosa demostra una actitud flexible.

Quant als factors que més pesen en les seves decisions si s’apliquessin aranzels: 

• El 44,8% destaca l’impacte en el preu final al consumidor. 
• El 18,8% assenyala la pèrdua de competitivitat. 
• Un 18,2% considera que mantenir les relacions comercials actuals és el factor de més pes a l’hora de prendre decisions en aquest nou context.

Aquest resultat demostra que, fins i tot sota pressió aranzelària, hi ha una disposició clara a preservar vincles consolidats, reforçant la importància d’actuar amb flexibilitat i voluntat de negociació des de l’origen.

Altres factors, com la logística o la preferència del consumidor, tenen un pes secundari.

Relació amb proveïdors espanyols: 

• El 93,5% afirma que optaria per renegociar preus o condicions. 
• Només el 6,5% consideraria reduir o suspendre les seves importacions des d’Espanya. 
• Ningú va respondre que deixaria d’importar automàticament ni que no treballa amb proveïdors espanyols.

Aquestes dades indiquen que hi ha marge per a l’ajust i la col·laboració, fins i tot en un escenari més restrictiu.

Quin suport consideren útil?

S’ha preguntat als importadors quin tipus de suport o incentius els serien més útils per mantenir la seva relació amb Espanya: 

• El 40,9% valora el suport institucional (promoció de productes per part d’associacions o entitats governamentals). 
• El 33,1% prefereix ajustos comercials com ofertes o condicions flexibles per part dels productors.
• El 15,6% sol·licita informació actualitzada sobre aspectes reguladors i aranzelaris. 
• El 6,5% considera útil l’accés a catàlegs de productes amb condicions adaptades. 
• Només el 3,9% indica que no necessita suport addicional.

Conclusions

• Els resultats d’aquesta enquesta confirmen que, malgrat el clima d’incertesa, existeix una voluntat clara per part dels importadors nord-americans de mantenir les relacions amb els proveïdors europeus, i en particular amb els productors espanyols i catalans.
• Tot i que l’impacte potencial dels aranzels es percep com significatiu, les respostes mostren que la reacció dominant no és la ruptura, sinó l’adaptació.
• Aquest escenari planteja un repte, però també una oportunitat: els exportadors que sàpiguen anticipar-se, flexibilitzar les seves condicions i reforçar el seu valor afegit podran no només conservar la seva posició, sinó fins i tot enfortir-la. La fidelitat existeix, però cal cuidar-la, i la confiança construïda durant anys pot jugar un paper decisiu si s’acompanya d’una resposta estratègica adequada.
• Cal tenir en compte que el posicionament actual de molts importadors s’ha construït al voltant de productes d’origen europeu, amb una inversió significativa en temps, recursos i treball comercial. En molts casos, aquests productes formen part de portafolis destinats a nínxols de qualitat no fàcilment substituïbles. Reemplaçar-los per alternatives més econòmiques no només suposaria una pèrdua de coherència estratègica, sinó també el risc d’afeblir la seva proposta de valor davant consumidors que no prioritzen el preu, sinó l’autenticitat i l’origen.
• En temps de pressió externa, la proximitat, la comunicació transparent i l’agilitat comercial seran claus per protegir les relacions internacionals que sostenen gran part de la projecció del sector agroalimentari català.
• Aquesta enquesta posa de manifest que, fins i tot en un entorn desafiador, el mercat nord-americà continua valorant l’origen, la qualitat i la trajectòria dels nostres productes.

Si vols conèixer més actuacions comercials que promovem del sector del vi des de PRODECA als Estats Units pots escriure a Laia Villalbí a laiavillalbi@gencat.cat.