Tendències del vi al Brasil

El mercat brasiler de vins mostra un creixement sostingut i es consolida com un dels més dinàmics d’Amèrica Llatina. El consum estimat per al 2025 és d’uns 430 milions de litres, amb una clara orientació cap a productes premium, blancs, espumosos i opcions sense alcohol o de baixa graduació. 

Entre 2022 i 2024, les importacions van augmentar un 14% en valor, assolint 523 milions USD el 2024, mentre que les exportacions brasileres continuen sent molt inferiors, fet que confirma el caràcter netament importador del país.

Tendències clau del consum

• Increment del 28% en vins blancs (Chenin Blanc, Sauvignon Blanc) i del 10% en espumosos, que deixen de ser exclusius de celebracions.
• Aparició de formats innovadors com llaunes i bag-in-box, valorats per la seva sostenibilitat i conveniència.
• Creixent demanda de vins orgànics, producció responsable i agricultura regenerativa.
• Popularitat de vins de baixa graduació i sense alcohol, impulsada per estils de vida saludables.
• Interès per varietats autòctones i experiències com l’enoturisme i les cates personalitzades.

Caracterització del mercat

El consumidor tradicional té entre 30 i 65 anys i alt poder adquisitiu, però emergeix un segment jove (25-30 anys) que incorpora el vi al consum habitual. Els vins premium (+R$100-150 per ampolla) guanyen pes, i l’apreciació del real afavoreix les importacions. Espanya ocupa el 6è lloc en origen d’importacions amb una quota del 5% (79,3 M USD en 2022-2024), darrere de Chile (39%), Argentina (19%), Portugal (15%), França (10%) i Itàlia (8%). El preu mitjà del vi espanyol és competitiu (2,83 USD/litre), per sota d’Itàlia i França.

Competència i reptes

Chile i Argentina gaudeixen d’avantatges aranzelaris (0%), mentre que Espanya afronta un aranzel del 27%, fet que obliga a estratègies de diferenciació i adaptació de formats. La major part de les importacions (92%) correspon a envasos ≤2 litres. El mercat premia la qualitat, la sostenibilitat i la innovació, factors clau per a les bodegues catalanes.

Canals de comercialització

Distribució diversificada:

• Grans superfícies (Carrefour, Assaí, GPA, Grupo Mateus, BH, Hiperideal) amb vins espanyols a preus entre R$40 i R$299 (6-47 €).
• Plataformes online (Wine.com.br, Evino, Mundo dos Vinhos) amb fort creixement.
• Botigues especialitzades (Grand Cru, Mistral) i restaurants premium, així com clubs de vi.
• Els preus varien segons el canal i la cadena de valor, sent més elevats en circuits amb més intermediaris.

Oportunitats per a vins catalans

Denominacions com Priorat, Penedès i Cava connecten amb les preferències brasileres per blancs i espumosos. Les accions promocionals de Prodeca a São Paulo han millorat la visibilitat, però cal reforçar la presència en fires, aliances amb distribuïdors locals i comunicació sobre sostenibilitat i premis internacionals. El mercat premium i la demanda creixent de productes diferenciats ofereixen un escenari favorable per augmentar la quota espanyola i catalana.

Conclusions estratègiques

Brasil és un mercat en expansió, amb consumidors cada cop més sofisticats i orientats a la qualitat. Les bodegues catalanes poden aprofitar:

• Creixement dels segments blanc, espumós i sense alcohol.
• Tendències de sostenibilitat i autenticitat.
• Canals digitals i experiències premium.

Malgrat la competència i els aranzels, la demanda interna i el dèficit comercial creen una finestra estratègica per consolidar la presència catalana amb productes innovadors, formats adaptats i campanyes de màrqueting orientades al valor afegit.