Desenvolupar un canal de distribució d'una forma efectiva comporta una feina important d´anàlisi, reflexió i un grapat de decisions que poden impactar de forma positiva o negativa al compte de resultats de l’empresa.

En aquesta sessió compartirem els criteris a contemplar per desenvolupar un canal de distribució de forma efectiva. Veurem les oportunitats y beneficis de fer-ho d'una forma planificada i els possibles riscos de fer-ho sense un procés de reflexió previ.

DATA I HORA

• 31 de març 2022
• 10 h a 12 h
• Formació en línia (Plataforma TEAMS)

PONENT

• David Galve: Director general d’Optimum Ventas

CONTINGUT

1. Quan hem de desenvolupar un canal de distribució.
2. Els diferent models de canal de distribució.
3. Com planificar el desenvolupament d'un canal de distribució. La fase de l'Avaluació.
4. El fabricant: com ha de liderar les fases de reclutament, activació, fidelització i desenvolupament.