Jornada dedicada especialmente a las pymes, micro pymes y pequeños elaboradores/as con el objetivo de impulsar su estrategia comercial. En el transcurso de la sesión repasaremos todos los procesos clave para obtener el éxito comercial: conceptualización del producto, posicionamiento de la marca, red de venta, marketing, comunicación, entre otros. Se presentarán dos explotaciones del Programa InnoBap ejecutado por Prodeca en el marco del proyecto europeo Interreg MD.Net: Pommy House, como ejemplo de estrategia de internacionalización y el del Centro de Manipulación de la Castaña, como ejemplo de diversificación de producto. 

OBJETIVOS  

• Conocer las estrategias del marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación). 
• Reflexionar sobre cómo diferenciar a una empresa de su competencia, de qué manera puede aportar valor. 
• Detectar las claves del éxito para la comercialización de productos. 
• Detectar las distintas vías de comercialización. 
• Ver la clave del éxito de dos pymes que han tenido éxito en internacionalización y diversificación de producto. 

CONTENIDO  

• Estrategia de Producto: argumentario de venta y catálogo. 
• Estrategia de Precio: Cómo definir la tarifa para nuestro producto. 
• Estrategia de Distribución: Cuál es nuestro público objetivo y cómo acceder a él. 
• Estrategia de Comunicación: Imagen a proyectar, publicidad y acciones por la venta. 

Casos prácticos:  

• Internacionalización - Pommy House: Desde el Montsià, está especializada en la producción de granadas de variedades tempranas y residuo cero, exporta a Europa ya otros países como Catar y cuenta con un sistema informático pionero para garantizar la trazabilidad de la producción. 
• Diversificación de producto - Centro de Manipulación de la Castaña: En Osona, el Centro de Manipulación de la Castaña da protagonismo a este producto durante todo el año más allá del otoño desde unas fincas situadas a 900 metros de altura en el Montseny. La explotación trabaja con un proceso totalmente natural en el que sólo se trata con castaña. De esta forma se obtiene un producto muy rico en vitaminas, minerales y muy nutritivo conservando todas sus propiedades organolépticas. 

A QUIEN VA DIRIGIDO 

• Empresas pyme, micro pyme 
• Productores de explotaciones agrarias 
• Responsables de exportación 
• Responsables de marketing y comunicación 
• Responsables de logística