12 empresas agroalimentarias catalanas participan con Prodeca en dos viajes de prospección a los mercados de la India y Malasia

Prodeca, empresa pública del Departamento de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación, ha organizado durante el mes de septiembre dos viajes empresariales a la India y Malasia. 12 compañías catalanas se han sumado a la iniciativa con el objetivo de conocer de primera mano las particularidades de estos mercados, los canales de comercialización y los operadores que trabajan en ellos, así como valorar su potencial para el sector agroalimentario catalán. Tras el programa desarrollado del 14 al 18 de septiembre en Nueva Delhi y Bombay, este lunes se inicia un nuevo programa de prospección en Kuala Lumpur, que se desarrollará hasta el 25 de septiembre.

Los viajes empresariales son iniciativas de prospección que permiten analizar las características de un determinado mercado y el encaje que puede tener en él la oferta agroalimentaria catalana.Prodeca y las empresas participantes siguen un programa común que combina reuniones con importadores y distribuidores, encuentros con profesionales, visitas a establecimientos y sesiones sobre regulación, consumo y acceso al mercado. Estas actividades proporcionan a las empresas participantes una primera aproximación al país, generan información útil y permiten conocer a los principales agentes que operan en él.

La India ante un nuevo escenario comercial

El primero de los dos viajes se ha desarrollado entre el 14 y el 18 de septiembre en Nueva Delhi y Bombay, con la participación de siete empresas catalanas de los sectores del aceite de oliva, los aperitivos, el chocolate y los productos gourmet, así como de vinos y cavas.

Durante la misión, la delegación catalana ha mantenido reuniones con instituciones, asociaciones sectoriales, importadores, distribuidores, grupos de restauración y operadores del comercio minorista. El programa ha permitido abordar tanto el marco institucional y regulador como las condiciones comerciales del mercado y observar sobre el terreno el tratamiento de los productos importados.

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Nueva Delhi concentra buena parte de los organismos reguladores, las asociaciones empresariales y los operadores que trabajan en el norte del país. Bombay, principal centro financiero y comercial de la India, dispone de una oferta más desarrollada de retail premium, importadores especializados y canales digitales. La combinación de las dos ciudades ha permitido contrastar diferentes vías de acceso en un mercado de gran dimensión y con diferencias territoriales significativas.

Con más de 1.470 millones de habitantes, la India es el país más poblado del mundo y una de las economías con mayor crecimiento. La expansión de las clases medias urbanas, la modernización del retail y el aumento del comercio electrónico están ampliando la demanda de productos importados, saludables, diferenciados y de gama alta.

Las exportaciones agroalimentarias catalanas a la India alcanzaron los 34,4 millones de euros en 2025, con un crecimiento del 167,16% en valor durante los últimos cinco años.Actualmente, 106 empresas agroalimentarias catalanas exportan al país, 40 de las cuales lo hacen de manera regular. Entre las categorías con más peso están los aceites vegetales, especialmente el aceite de oliva, y los productos de fine food.

Este proceso coincide con la conclusión de las negociaciones del Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión Europea y la India, anunciada en enero de 2026. El acuerdo, todavía pendiente de revisión legal y ratificación, prevé reducciones progresivas de los aranceles aplicados a categorías como el aceite de oliva, el vino, el chocolate, los snacks y otros alimentos procesados. La mejora de las condiciones de acceso puede ampliar las posibilidades comerciales para la oferta europea, pero también comportará una competencia más intensa entre países productores.

Malasia, mercado prioritario de la estrategia en el Sudeste Asiático

La segunda actuación comienza este 21 de septiembre en Malasia con seis empresas catalanas de los sectores del vino, el aceite de oliva y el porcino. El viaje tiene como objetivo explorar las posibilidades que ofrece el país para estas categorías y facilitar un conocimiento directo de sus principales canales, operadores y segmentos de demanda.

El programa incluye reuniones con ocho importadores y distribuidores interesados en vinos, alimentación gourmet, aceite de oliva, charcutería y productos porcinos. También prevé encuentros con chefs y responsables de tres restaurantes, dos visitas a operadores de retail y wholesale y una prospección de MIHAS, la feria halal de Kuala Lumpur.

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Malasia es un mercado de dimensiones moderadas, pero de interés estratégico para las líneas de trabajo de Prodeca en el sudeste asiático. El país ejerce un papel de referencia internacional en el ámbito halal gracias a la solidez de su marco regulador, el reconocimiento de los sistemas de certificación y la existencia de un ecosistema empresarial especializado. Este posicionamiento permite conocer las condiciones de acceso al segmento halal y observar su evolución en otros países de la región.

La realidad del mercado, sin embargo, va más allá del consumo halal. La composición multicultural de la población, con una comunidad importante de origen chino, genera una demanda diversa y segmentos de consumo diferenciados.El segmento no halal tiene un peso relevante e incluye categorías como los productos cárnicos de porcino, presentes especialmente en la distribución especializada, la restauración y determinados establecimientos comerciales.

El nivel de desarrollo económico, la presencia de canales modernos de distribución y la oferta hotelera y gastronómica del país configuran un mercado de interés para los vinos, los aceites de oliva y los alimentos de valor añadido.Durante el viaje, la delegación analizará las características y el funcionamiento de canales como el comercio minorista de gama alta, la Horeca y el food service.

Información de mercado antes de definir la entrada comercial

Los viajes empresariales permiten obtener una primera lectura directa del mercado, contrastar sobre el terreno la información disponible y conocer el funcionamiento de los canales de distribución.Para las empresas, esta prospección ayuda a valorar el encaje de los productos y las posibles necesidades de adaptación. Para Prodeca, aporta información para ajustar las líneas de trabajo y detectar los ámbitos en los que hay que profundizar.

Una vez finalizados los viajes empresariales, Prodeca analizará la información recogida, las aportaciones de los operadores y las cuestiones identificadas por las empresas participantes. Los resultados permitirán ajustar las líneas de trabajo en estos mercados y valorar, si procede, las actuaciones más adecuadas.