Guía para la exportación de vino a Colombia

Colombia ofrece a las bodegas catalanas un mercado por explorar, pero la primera expedición requiere coordinar trámites, etiquetas, costes y logística con el importador. La Guía para la exportación de vino a Colombia reúne los principales aspectos que hay que revisar antes de iniciar este proceso.

El registro sanitario, una decisión que afecta a la relación con el importador

Uno de los primeros pasos es comprobar que el socio comercial colombiano dispone de la documentación necesaria para importar y que el vino puede obtener el registro sanitario del INVIMA. Este registro es necesario para comercializar bebidas alcohólicas en Colombia. También hay que tramitar la importación y prever la inspección sanitaria a la entrada en el país. 

La guía plantea una cuestión comercial que conviene resolver al inicio de la negociación: quién será el titular del registro sanitario. Esta decisión puede condicionar la incorporación de nuevos importadores y la flexibilidad de la bodega si, más adelante, quiere modificar su red de distribución. El INVIMA indica que las modificaciones para añadir un importador las debe tramitar el titular del registro. 

Por ello, antes de cerrar un acuerdo de distribución, es útil definir las responsabilidades de cada parte sobre el registro, las posibles modificaciones y la documentación del producto.

Etiquetas adaptadas antes de preparar la expedición

El etiquetado es otro punto que requiere planificación. La información del vino, el registro sanitario, el lote y las advertencias exigidas en el mercado colombiano deben revisarse antes de producir las etiquetas destinadas a la exportación. El INVIMA identifica, entre las leyendas obligatorias, las relativas a los efectos del alcohol sobre la salud y a la prohibición de venta a menores de edad. 

Las bodegas que utilizan una misma etiqueta para varios mercados deben prestar especial atención a las indicaciones que ya figuran en ella. El INVIMA ha publicado criterios específicos sobre las etiquetas de los vinos procedentes de la Unión Europea, incluida la información nutricional incorporada a las etiquetas de origen. Conviene validar su aplicación con el importador antes del envío.

Muestras, transporte y formación del precio

La guía también dedica un apartado a las muestras comerciales. En el caso del vino, su envío requiere identificar correctamente la finalidad y comprobar los trámites sanitarios aplicables. Preparar este paso con antelación facilita las acciones de presentación del producto a posibles compradores, catas o estudios de mercado.

En cuanto al transporte, el informe señala Cartagena como una opción marítima para mercancías destinadas al interior del país y Buenaventura para determinados destinos del suroeste. Por vía aérea, destaca el aeropuerto de Bogotá cuando la distribución tiene alcance nacional. La elección final dependerá de la ubicación del importador, el volumen del pedido y los costes de distribución interior.

El precio de venta debe calcularse más allá del coste del vino y del transporte internacional. La guía recomienda incorporar los gastos de nacionalización, los impuestos aplicables, los trámites, el almacenaje y los márgenes de distribución. Trabajar el precio final con el importador permite valorar en qué canal y segmento puede competir cada referencia antes de acordar la primera operación.

La guía ofrece, así, un recorrido práctico para ordenar las decisiones de entrada en el mercado colombiano. Como recoge datos e importes de 2025, conviene contrastar las tarifas y los requisitos vigentes con las autoridades competentes y con el importador antes de formalizar una expedición.