Desarrollar un canal de distribución de forma efectiva conlleva un trabajo importante de análisis, reflexión y un buen número de decisiones que pueden impactar de forma positiva o negativa en la cuenta de resultados de la empresa.

En esta sesión compartiremos los criterios a contemplar para desarrollar un canal de distribución de forma efectiva. Veremos las oportunidades y beneficios de hacerlo de una forma planificada y los posibles riesgos de hacerlo sin un proceso de reflexión previo.

FECHA Y HORA

• 31 de marzo de 2022
• 10 h a 12 h
• Formación en línea (Plataforma TEAMS)

PONENTE

• David Galve: Director general de Optimum Ventas

CONTENIDO

1. Cuándo debemos desarrollar un canal de distribución.
2. Los diferentes modelos de canal de distribución.
3. Cómo planificar el desarrollo de un canal de distribución. La fase de evaluación.
4. El fabricante: cómo debe liderar las fases de reclutamiento, activación, fidelización y desarrollo.