Prodeca conecta a las empresas catalanas con responsables de cadenas de supermercados líderes de Corea del Sur, Japón y China 

Prodeca organiza, entre octubre y diciembre, siete encuentros de negocios virtuales eBusiness With en Corea del Sur, Japón y China para que las empresas catalanas de alimentación y bebidas puedan presentar sus productos a los responsables de compra de diversas cadenas de supermercados de estos mercados estratégicos. 

El objetivo de la actuación eBusiness With es establecer un primer contacto entre los jefes de compra de las principales cadenas de retail en estos mercados y las empresas catalanas para que puedan presentar sus productos con el objetivo de que estos se incorporen a los lineales de los establecimientos. Los encuentros de negocio, que se prolongarán hasta el inicio de 2023, son con las siguientes cadenas de supermercados:

• eBusiness With Hyundai Green Food (Corea del Sur)
• eBusiness With Vino-H (Corea del Sur)
• eBusiness With Meidi-Ya (Japón)
• eBusiness With Aeon – Caférrant (Japón) 
• eBusiness With Qingtian Macro Import & Export Trade (China)
• eBusiness With Shanghai Kingfoods Condiment (China)
• eBusiness With Anhui Haojiushiguang Trading (China) 

eBusiness With es una modalidad de promoción comercial de Prodeca orientada a difundir la diversidad de la oferta del sector agroalimentario de Cataluña a las principales cadenas de retail de los mercados estratégicos a través de reuniones virtuales. A través de la captación de los intereses comerciales de los diferentes retailers, Prodeca pone a disposición de los compradores todas aquellas empresas catalanas interesadas en entrar en el mercado en cuestión con la finalidad de que el comprador pueda hacer una selección y reunirse con las empresas con potencial para generar negocio. 

Compañías internacionales participantes líderes en sus mercados

Las cadenas de retail cuentan con una amplia red de centros de distribución en su país y tiendas de alimentación y bebidas especializadas.

• Hyundai Green Food: filial del conglomerado Hyundai Motor Group con diversos negocios vinculados al sector agroalimentario, como por ejemplo Food Service, distribución B2B, retail y restauración.
• VINO-H: compañía que deriva, precisamente, del holding empresarial de Hyundai Green Food y que cuenta con establecimientos de restauración y supermercados premium.
• Meidi-Ya: cadena de supermercados gourmet considerada como una de las de más prestigio en Japón.
• Caférrant: cadena de supermercados del grupo japonés AEON especializada en la importación de productos gourmet.
• Kingfood Condiment: pioneros de la alimentación internacional en China dedicados a la gran distribución, las tiendas gourmet y el canal online.
• Anhui Haojiushiguang Trading: empresa de importación en China que cuenta con una estrategia de venta multicanal con diversos establecimientos de conveniencia -convenience store-, supermercados O2O -online-to-offline- y plataformas online.
• Qingtian Macro Import & Export Trade: empresa de importación china con una amplia cartera de productos importados y una red de canales de venta de supermercados, venta online y O2O.

La participación de las empresas catalanas participantes depende del interés y las necesidades comerciales del comprador: así, partiendo de los productos más demandados por los responsables de las cadenas de supermercados internacionales participantes, entre los productores catalanes se pueden encontrar bodegas de vino y cava, elaboradores de aceite de oliva y empresas del sector Fine Food o multiproducto como mermeladas, dulces, chocolates, quesos, conservas, olivas, café, snacks o frutos secos, entre otros. 

Prodeca ya ha cerrado las inscripciones de los eBusiness With y ha presentado los perfiles y productos de las empresas catalanas a los importadores internacionales. Una vez confirmado el interés por parte del comprador, Prodeca agenda las reuniones reuniones B2B a través de una plataforma digital y facilita a la vez el envío de muestras de las empresas catalanas seleccionadas a cada empresa de destino y que, con el acompañamiento de personal de la antena, los importadores las tienen a disposición y las pueden ver in situ y degustar durante las reuniones B2B.

"Las cifras de inscripción de las empresas catalanas a estas actuaciones demuestran el interés creciente que tiene el sector agroalimentario catalán por llegar a nuevos mercados", explica el director de Prodeca, Ramon Sentmartí. "Esta es una actuación en la que nos adaptamos a las necesidades de los retailers internacionales, un filtro que garantiza que las reuniones que finalmente se realicen puedan fructificar comercialmente porque parten de un interés real de los compradores. Nuestro objetivo es abrir una vía directa para que los productos catalanes ganen presencia en las estanterías de los supermercados de estos mercados estratégicos y para que las empresas catalanas establezcan relaciones comerciales estables con nuevos socios internacionales", ha añadido.

Actuación realizada con el acompañamiento de las Antenas-Prodeca en destino

Este tipo de actuación cuenta con el apoyo y acompañamiento presencial en destino de las Antenas-Prodeca (en este caso las antenas de Corea del Sur, Japón y China) y el envío de muestras para que los compradores puedan conocer de primera mano el producto agroalimentario catalán por parte de las empresas catalanas que lo deseen. Prodeca asume los gastos de organización de estas reuniones y se encarga del acompañamiento y asesoramiento, así como de la elaboración de una agenda de reuniones individuales en función de los intereses de los compradores.

En línea con el propósito de orientar a las empresas agroalimentarias en su expansión internacional, Prodeca dispone de una red a través de Delegaciones del Gobierno y Antenas-Prodeca en mercados estratégicos para reforzar el asesoramiento y acompañamiento a las empresas que quieren implantarse o consolidar su rol en estos países. La incorporación de técnicos agroalimentarios a las Delegaciones del Gobierno de Alemania, México y Estados Unidos se complementa con la implementación de las antenas en ocho mercados estratégicos: África, Oriente Medio, América del Sur, Corea del Sur, China, Japón, Taiwán y CEI (Comunidad de Estados Independientes). Se trata de profesionales con experiencia en el sector, tanto en el ámbito catalán como del país de destino, a través de los cuales Prodeca organiza diferentes modalidades de actuaciones comerciales, y dan asesoramiento a las empresas en los mercados de destino.