Prodeca conecta bodegas catalanas con una veintena de compradores de EE. UU. y China

Del 2 al 6 de febrero, Prodeca ha organizado en Barcelona una misión inversa con compradores de Estados Unidos y China coincidiendo con la Barcelona Wine Week 2026, facilitando encuentros comerciales en la feria y visitas a bodegas del territorio con el objetivo de reforzar la proyección internacional de los vinos y cavas catalanes con DO.

La misión ha contado con la participación de 20 profesionales del sector vitivinícola de los mercados norteamericano y chino, entre importadores, distribuidores y operadores de retail especializado. La agenda de la actuación ha incluido visitas guiadas a los estands de las bodegas catalanas en la feria y reuniones comerciales, que han facilitado un contacto directo y estructurado entre compradores y empresas. Estos encuentros han permitido presentar portfolios, compartir información comercial y detectar oportunidades de colaboración a corto y medio plazo.

El territorio como elemento diferencial

También se han organizado visitas a las bodegas de las empresas catalanas participantes. Estas visitas al territorio han permitido a los compradores conocer las bodegas en su contexto real, caminar entre viñas, recorrer instalaciones y entender de primera mano cómo se trabaja detrás de cada botella. Un contacto directo especialmente relevante en mercados como el americano y el chino, donde el relato de origen, la trazabilidad y la coherencia del proyecto empresarial tienen un peso creciente en la decisión de compra.

Durante las visitas, los operadores han podido conversar con los equipos de las bodegas, profundizar en su historia, sus valores y los criterios de elaboración, así como catar los vinos en el mismo entorno donde nacen. Esta experiencia permite contrastar el discurso comercial con la realidad productiva y refuerza la confianza entre las partes.

Para muchos compradores internacionales, pisar el territorio es clave para validar proyectos y construir relaciones a largo plazo. Ver cómo se organiza el trabajo en la bodega, cómo se cuida la viña y cómo se integra cada DO en su entorno aporta una información que no siempre es visible en una feria: paisaje, conocimiento técnico, tradición y capacidad de innovación se combinan para construir una propuesta con identidad propia y valor añadido en los mercados internacionales.

Contenido y relación profesional

La agenda de la misión también ha incorporado una masterclass impartida por el sumiller Andrew Ashurst, orientada a profundizar en el conocimiento de los vinos catalanes con DO y en su encaje en los mercados de Estados Unidos y China. Estas actividades han contribuido a generar un entorno relacional favorable para el intercambio profesional y la prescripción.

Una actuación enmarcada en el proyecto europeo TTD.EU

La misión inversa se inscribe en el proyecto europeo “Taste the Difference” (TTD.EU), gestionado por Prodeca con el objetivo de dar visibilidad y valor a los vinos y cavas con DO en los mercados de Estados Unidos y China mediante actuaciones específicas de internacionalización.

Con esta actuación, Prodeca consolida un modelo de acompañamiento integral a las empresas que combina presencia en feria, contenido especializado y conexión con el territorio. Un enfoque que permite maximizar el impacto comercial de las ferias internacionales y generar oportunidades de negocio sostenibles para las bodegas catalanas en mercados estratégicos.