Doing business in China

Establir una bona conversa: és recomanable dominar l'idioma. El mandarí és una llengua clau a nivell global, no només per ser una de les més antigues, sinó també per ser la més parlada, amb aproximadament 1.300 milions de parlants. Abans de parlar de negocis, és essencial guanyar-se la confiança de l'altra persona. Comenceu la conversa amb temes generals o d'interès per establir un vincle personal.

Saludar adequadament: en el protocol de salutació respectuós és inclinar lleugerament el cos, però no oferir la mà directament.

Targeta de presentació pròpia: entregueu una targeta de presentació al principi de la reunió amb la corresponent salutació. Els xinesos valoren examinar la targeta i guardar-la al butxaca esquerra de la camisa com a senyal de respecte.

Acompanyament d'un especialista en negociació: si és necessari, pot ser útil portar un especialista en negocis a la reunió per facilitar la comunicació i assegurar el seu èxit.

Àpat de negocis: després de la reunió, és probable que us convidin a un àpat tradicional. És cortès provar els diversos plats servits. No proposeu pagar la factura, ja que els amfitrions solen fer-ho.

Regals de cortesia: com a mostra d'agraïment, podeu fer un regal. És important utilitzar colors adequats com evitar el blanc i preferir el vermell en l'embolcall. Eviteu regalar rellotges o tisores.

Utilitzar expressions típiques: utilitzeu expressions i paraules típiques per mostrar interès.