Inici | Serveis | Assessorament | Negociació | Com fer negocis a diversos països

Com fer negocis a diversos països

Com fer negocis a Colòmbia

A diferència d'altres països llatinoamericans, l'activitat empresarial no es concentra només a la capital. A mes de Bogotà, Medellín i Calí a l'interior, així com Cartagena i Barranquilla a la costa Atlàntica són importants centresde negocis.

L'encaixada de mans és la forma habitual de salutació.

El colombià està obert a parlar de qualsevol tema, fins i tot d'aquells aparentment conflictius, com les actuacions de la guerrilla o el conreu de la cocaïna, poden tractar-se sense cap inconvenient.

Els contactes personals són imprescindibles per a l'èxit comercial a Colòmbia. El món dels negocis està dominat per una classe social tancada, a la qual és molt difícil accedir si no és que algú que hi pertanyi en faci les presentacions.

És imprescindible tractar de negociar al màxim nivell, amb el director gerent, o el propietari si es tracta d'una empresa familiar, ja que la presa de decisions està molt jerarquitzada.

L'àpat més habitual per parlar de negocis és el dinar, i és preferible esperar que siguin ells els que iniciïn la conversa de negocis.

Font: Global Marketing Strategies


> Tornar enrere